"> 橫琴&i云保高管面對面:新保險生態下“變”與“不變”如何選擇?-貴州網

橫琴&i云保高管面對面:新保險生態下“變”與“不變”如何選擇?

發布時間:2020-05-23 16:12:49      來源:

  數據顯示,2019年底中國人均GDP達到1萬美元,這不僅意味著國人消費能力的提升,也意味著多元化的消費需求將成為所有市場參與者必須考慮的問題。對于保險行業,這個時期充滿機遇與挑戰。參考其他國家過往經歷可知,當人均GDP達1萬美元時,國民保險意識全面覺醒,也就是說,我國保險行業正迎來下一個黃金年代。

  在傳統保險行業,保險公司和代理人一直擔當銷售市場的主導角色,過去消費者能購買到哪種產品往往由保司決定。然而隨著互聯網技術逐步滲透、網民數量增至9億,越來越多個人消費者不再處于信息孤島,可以通過網絡渠道快速獲取產品資訊進行對比。再加上主力消費軍的年輕化,“后浪”對自身需求有明確意識,這些都意味著消費者逐漸成為保險市場中新的“主導者”。

  值得注意的是,“后浪”成為保險主要消費群體也是市場走向成熟的標志,未來行業各領域保險產品勢必針對消費者不同需求進行垂直細分,便于消費者更好行使他們的“選擇權”,快速適配優質產品。

  然而,就目前保業發展來說,可以明顯看出無論是保險公司還是保險代理人都沒能完全跟上“后浪”消費者們崛起的變化。在這樣新舊交替的背景下,保險行業也暴露出許多矛盾點。比如一些傳統保險公司還沒有及時理清市場關系,對公司產品和業務渠道做出調整,單一的產品不再能滿足新消費者群體綜合保障需求。另外,傳統保險代理人展業渠道仍以線下為主,在后浪時代無法與消費者建立良好聯系,必然導致展業困難。

  傳統保司應當積極求變,近幾年開始在各大互聯網平臺活躍的新型壽險公司也應具有危機意識。數據顯示,在去年保險市場中,頭部保險公司仍占有較大份額,排名前十的保險公司共占有70%的市場份額。未來隨著產品的豐富,將會有更多選擇進入大眾視野,保險公司如不快速跟進此種變化,帶給消費者更具性價比的產品,很難在未來找到自己的特色發展之路。

  因此,新環境下傳統保險營銷模式的存廢與變革是值得每個業內人士思考的重要議題。當然,一套新模式的發展成熟需要一個認知到認可的過程,其間勢必會遇到許多阻力和問題。

  5月25日晚8:00-8:40,i云保創始人李哲與橫琴人壽董事長蘭亞東將開啟“后浪時代來臨,保險行業的“變”與“不變””為主題的線上高管對話座談,探討“新形勢下,千萬保險代理人未來之路何去何從?”、“在新的保險營銷生態中,科技工具如何幫到廣大銷售人員?”以及“新時代下新型壽險公司規劃暢想”等諸多熱點話題。

  聽大咖之見,納百家之長,緊抓時代機遇,贏在“后浪時代”第一步。

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