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5歲云集,社交電商時代的靈活就業新標桿

發布時間:2020-05-23 16:10:00      來源:

  時代的劇變,并非總是轟轟烈烈、電閃雷鳴,有的則是悄無聲息地進行著。

  2007年1月9日,蘋果前首席執行官喬布斯發布了一款“古怪”的產品——擁有3.5英寸顯示屏、最低版本售價高達499美元的iPhone。當時,功能機時代的“王者”諾基亞表示:“蘋果不會對諾基亞造成任何影響,因為自己有滿足任何價位和需求的產品線,而蘋果僅僅有一款產品”。

  如今,重新審視iPhone誕生的意義,它成為鍵盤與觸屏時代的分水嶺。它所改變的,不僅是打電話、發短信的一個小小設備,而是對工作、商業、生活的全方位改造,并誕生出諸多全新的工作方式和場景。

  便捷移動、智能高效的手機,讓工作擺脫地理空間的捆綁,變得隨時隨地都可進行。如今,信息發布與獲取、視頻會議、流程審批、購物……幾乎所有在PC上操作的工作事項,均可通過智能手機實現。

  也正因如此,一大批圍繞智能手機而生的新興工作方式如雨后春筍般冒出,傳統的媒體人走出寫字樓成為自媒體撰稿人,商家可以走出商場隨時隨地賣貨,個體商業力量也由此崛起。在智能手機及社交媒體時代崛起的會員制社交電商平臺云集,則是這種靈活就業方式的典型樣本。

  突破:跳出傳統商業的禁錮

  恰似“更高、更快、更強”的奧林匹克精神,在喬布斯發布iPhone12年后,人們對更高性能智能手機的追求仍無止境。

  “我現在有3部手機,存儲空間至少256G起!奔易 澳Ф肌鄙虾5呐簭堁┱f,自己對手機的拍攝畫質、內存、運行流暢性要求很高,網速也要快。雖然她目前的手機已經屬于高配,但是她笑稱:“希望有功能更加強大的手機!

  之所以對手機性能及其使用環境要求這么高,這和張雪的“工作”需求相關。目前,她的其中一個身份是會員,由于經常需要拍攝或存儲大量的商品傳播素材、頻繁地使用微信交流溝通,手機配置太低將直接影響她在云集上的帶貨效率。

  云集醒目的“小云雞”快遞盒。

  云集是一家由社交驅動的會員電商平臺,2015年5月在杭州創立。在云集上,會員們不僅能夠以優惠價格購買到心儀商品,如果通過微信等社交媒體上分享、推薦商品并達成交易,將獲得一定額度的報酬。而圍繞商品信息傳播的文字、圖片、視頻素材等海量素材,使得對手機性能產生了很高的要求。

  這種社交賣貨方式,憑借智能手機與社交媒體的力量,也跳出了傳統商業的諸多禁錮。

  例如,在傳統的線下商業活動中,交易必須在特定的物理空間進行,商品必須擺放于貨架或囤積于倉庫,“人貨場”必須在同一時空出現。甚至,亞馬遜、阿里巴巴、京東等電商平臺將線下數字化后,商品銷售仍然基本聚集于一個完全“中心化”的平臺上。

  然而,在云集上,平臺一站式滿足了分享型會員對商品供應鏈、內容、IT、物流、售后客服、培訓等多種需求,解決了會員的后顧之憂。依托遍布全國的會員,云集搭建了一個“去中心化”或“半中心化”的社會化協作網絡,讓商品通過會員的智能手機、社交媒體觸達至終端用戶。

  “從大型公司、個體戶再到個人,可以看出,商業組成要素的顆粒度越來越細!痹萍嚓P業務負責人指出,就像在微信里“再小的個體也有自己的品牌”一樣,在個體商業時代,再小的個體也可以有自己的價值和空間。

  連接:個體信任讓買賣有溫度

  “每天早上起來,第一件事就是打開手機看微信!鄙鲜錾虾E簭堁┱f:“如果頭一天晚上睡得早,早上起來新消息將多達上千條!

  張雪介紹,自己有諸多的微信群需要“管理”——瀏覽微信群里的新消息、發布最新的商品信息或者回答一切群友的疑問。對于張雪來說,這就是最普通的日常。

  云集近日發布的一組海報。

  2015年,張雪在上海一所大學畢業并留在當地工作!2016年8月3日,我注冊成為了一名會員!彼貞浀,當時,一名客戶在微信朋友圈中發布了云集上某款卸妝水信息,自己抱著試一試的態度并買來使用后,“發現挺靠譜,質量有保障,價格比代購實惠不少”。

  后來,張雪所在的公司效益不佳并瀕臨倒閉。張雪也嘗試向親朋好友們分享、推薦云集平臺上的商品,從而獲得一定的收入。2018年,張雪辭去了工作開始“全職”在云集上帶貨。也是在這一年,她用分享云集賺來的錢,給爸媽在河北老家買了一套房子。她還透露,自己今年就要結婚了,即將搬進上海的新房里。

  像張雪這樣,基于個體信任的帶貨方式,由于有了個人信用背書,讓冰冷的商品交易行為變得溫暖,他們熱情地向用戶介紹商品信息,回答用戶的售后咨詢,儼然集“導購”與“客服”的角色于一身。

  在云集上,像張雪這樣的會員還有很多。云集發布的財報數據顯示,截至2019年末,云集擁有會員數量達1380萬。另外,根據云集提供的抽樣數據,會員的職業分布中,有高達20%為全職媽媽、10%為自由職業者。通過云集平臺,這些分享型會員可以通過智能手機隨時隨地“工作”,并獲得一份體面的收入。

  “我們正處于一個商品過剩的時代。依靠會員的社交推薦,云集將所謂‘貨架式’電商或搜索式電商的‘人找貨’模式,進化為‘貨找人’模式,讓用戶不用沉沒在商品的大海里!痹萍嚓P業務負責人指出,會員們就像一個個微小的媒體或代言人,他們讓商品信息傳遞有了的溫度。

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